一個徘徊在成都街頭的台灣青年
時光倒退十年，20多歲的黃子軒一人來到成都。帶著5萬塊和一顆淘金的心，瘦小的身影徘徊在成都的大街小巷，這一徘徊就是半年。「那時膽子特別大，什麼都想做，什麼都敢幹。」談起創業的經歷，黃子軒感慨萬千。
「最初的成都街頭還沒有來自台灣的泡沫紅茶店。」黃子軒回憶說，第一次來成都，發現成都的商業氛圍很好，他花了半年多時間走過大街小巷，探查「商情」，終於想到了賺錢的靈感，那就是奶茶連鎖店「茶與布朗」。
一個成都女孩開店的啟發
然而，鮮花和掌聲並沒有如期而至，生意一開始並沒有自己想像的那麼美好，店門是開了，但是門可羅雀。「我想推的是台灣餐飲文化，但效果不太理想。」黃子軒說，「而且這裡的生意規則跟台灣還有不一樣，開始時人生地不熟，雖然按照從台灣看到的、從老一輩那裡學來的經驗法則，但總是無法獲得預期的成效。」
直到一日，他無意間來到一間小店，同樣賣冷飲，這家的生意卻出奇的好。
老板是一位成都本地女孩，嬌小幹練，熱情可人。顧客上門，笑臉相迎，主動上街招攬客人，儘管你可能只是問路或路過；與顧客話家常，有意無意打聽電話，長長電話問候，就算你早已忘記飲料味道；傾聽意見，改正口味，就算你可能更喜歡麻辣的......
窮則變，變則通，通則達。「大多數在大陸創業的台灣人，都會把台灣的東西照搬到大陸。這樣不行，需要有新的東西，針對當地消費的市場，重新定位自己的產品。成都女孩能做的，我為什麼不行？」
改變服務，改變口味，一切重新開始。飲品分了無糖、少糖、多糖。一通電話可以將你想喝的飲料送到手上，甚至可以根據自己的喜好隨意添加特殊口味。波霸奶茶裡珍珠給的「很多」，「QQ的」很有嚼勁，茶味和奶味混合得隨心所欲......理念變了，服務改善了，生意更好了。「台灣的服務觀念強，商業氣氛濃。把它用在這裡，一定會有好結果。」
一個不願只做守望者的人
生意太好也容易讓人迷失。黃子軒一時熱血，不斷追加投資，擴大規模，110多家分店遍及成都，一時掀起成都奶茶業的熊熊戰火。
現實有時真是殘酷的。奶茶業因其資金投入低、消費人群多、回收成本快，各種奶茶、咖啡以及刨冰、奶昔、果汁等飲料店如雨後春筍，在成都大街小巷遍地開花，競爭異常慘烈。
「這就是我要接受的挑戰！儘管現在面臨一些困難，但我也在考慮如何應對和改變。不能只想著守成，還要不斷創新突破，了解大陸的政策和風土人情，與大陸企業交流融合，共同發展。」
「茶與布朗」更加重視研發團隊建設，使用更科學的方法對產品進行深度研發、細致劃分，針對不同受眾、不同食物類型，結合當季的時尚元素，對各類產品推陳出新：兒童有含茶成分極低的「小王子奶茶」；坐辦公室的OL則有去油膩、助消化的奶茶；為了方便攜帶，更推出袋裝奶茶……
奶茶店之後，黃子軒還嘗試經營了台灣的街頭小吃，但其中賣得最好的還是成都人喜歡的麻辣口味。「產品不能太『台灣』，消費者無法接受。」黃子軒說，「做餐飲，還是必須要適應當地人口味。」
黃子軒還把目光投放於演藝市場。「不侷限於當下，眼光放遠，市場永遠都有機會。」也許，未來我們還可以聽到青年台商黃子軒在不同領域大展身手的故事！
一個西進創業青年的感悟
面對如今台灣青年紛紛西進創業，四處尋求發展機會的熱潮，黃子軒建議，「台灣再不做一些改變就來不及了。」「大陸西部吸納、發展的速度非常快。現在也不是努力就有收獲的年代，必須有創新。」
他建議，年輕人不要太盲目跟風，創業者可能要先打工，「先求生再求活」。要有充分準備，詳細了解市場、實實在在深入研究，要有詳細的計劃和安排，雖然大陸西部、成都的發展機遇良多，政府也在政策、孵化器上給予了很大支持，「但那是留給有準備、夠專業的人，機遇是留給有創意的人」。同時，他表示「一定要吃得了苦，找得到路。」
大家加油!
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